Українське подружжя здобули визнання світового рівня
Подружжя підприємців Ілля Костенко та Валерія Барбеницька є засновниками F.O.X. Nails USA.
Вони створили власний склад професійних матеріалів для манікюру в США, розгорнули потужний маркетинг, орієнтований на вузьку професійну аудиторію та здобули прибутки у понад 3 мільйони доларів. Але що ще важливіше, їхній бізнес став економічним мостом на батьківщину: Fox Nails цілеспрямовано працює з десятками малих українських виробників, щорічно повертаючи в економіку країни понад $1 млн. Вони довели, що стати успішним підприємцем світового рівня можливо.
“Щоб підкорити глобальний ринок, українським виробникам треба перестати чекати «рятівників» і почати будувати свої інфраструктури й партнерства. При цьому ми активно співпрацюємо з українськими виробниками та продаємо багато українських товарів. Але робимо це через призму потреб американського ринку, а не як бізнес для українців за кордоном”,- підкреслює Ілля.
У 2021 році, маючи в кишені $1,000 та глибоке знання б'юті-ринку, вони з дружиною Валерією Барбеницькою зробили ставку не на удачу, а на систему. Ніша гель-лаків була обрана не випадково. Валерія, маючи досвід у б'юті-індустрії, знала її потенціал. Подружжя приїхало до США не з валізою грошей. Їхній стартовий капітал складав усього $1,000, на які вони закупили першу невелику партію товару. Це була сума, недостатня для серйозного ривка на американському ринку. Їхній справжній прорив став можливим завдяки інструменту, який багато хто боїться - кредиту.
«Ми діяли швидко, - пояснює Ілля. - Зареєстрували компанію, відкрили корпоративний банківський рахунок, і це дало нам можливість отримати бізнес-кредитну картку American Express. Саме ці кредитні кошти, а не наші власні, стали нашою головною інвестицією. Ми ризикнули, поставивши на свою стратегію. Якби ми не змогли продати товар і вчасно розрахуватися, ми б опинилися у великих боргах. Але цей фінансовий важіль дозволив нам зробити те, що неможливо було зробити на власні кошти, - сформувати повноцінний склад».
Поки Ілля вибудовував маркетинг і фінансові процеси, Валерія взяла на себе бренд, контент і комунікацію з клієнтами. Це був період виснажливої праці, коли вони сиділи за комп'ютерами з ранку до ночі, шукаючи працюючі рекламні зв'язки, і паралельно продавали особисті активи в Україні, щоб покривати високі витрати на життя в США. Перший повторний клієнт став для них сигналом - модель працює.
ПОШИРЮЙТЕ. Коментуйте. Заборонені нецензурна лексика, образи, розпалювання міжнаціональної та релігійної ворожнечі та заклики до насильства.
